教育培训行业营销型企业建站

很多教育培训行业建了营销型网站但是收效不怎么大，就觉得做营销型企业建站没有太大用处，实际是这样吗？营销型网站一点用处都没有吗？下面亮点云建站（www.ld-y.com）小编来详细了解下教育培训行业的特点和常用营销手段，营销型网站只是一个辅助手段，还是需要结合线下的营销一起来做，这样才能更快出效果。

培训行业的企业建站营销应该关注的几点：

一、名师讲座营销

这类的招生策略主要有这几点：讲什么、什么人讲（一般以明星教师为主）、学生喜欢听、家长期待听什么、不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）、口碑传播，现场报名

（2）老生续费营销法

做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。这里面介绍几个注意点：

将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；

老生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信；

老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。

（3）学员转介绍营销法

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。

（4）校企合作营销法

当前社会竞争激烈，大中专院校等职业教育院校为谋求自身发展，抓好教育质量，采取与企业合作的方式，有针对性的为企业培养人才，注重人才的实用性与实效性。学校通过企业反馈与需要，有针对性培养人才，结合市场导向，注重学生实践技能，更能培养出社会需要的人才。校企合作可实现资源的优化配置，为企业获培训机构输送大批适用型人才。

（5）示范课程营销法

示范课程法分为两种，一种是家长、孩子一起听课；另一种是家长、孩子分开听课。

第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。

第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。

把握这几个要点：学生为什么要学、家长为什么掏钱、谨慎承诺、洞察市场卖点、抓住家长学生心理、及时回访等。

（7）网络招生营销法

目前企业招生中，最多的招生方法大概就是网络招生了。除了一些培训机构都会用到的SEM外，知乎、百度贴吧、豆瓣、地方论坛、QQ群都是招生人员经常关注的渠道。

归结起来有这么几大类：

网络广告、信息发布、新闻/软文营销、文库营销、问答营销、贴吧营销和QQ群营销、网站seo优化、网络招生代理、通过大数据的第三方智能获客平台、微信营销法。

教育培训企业建站营销方式是多元的，选择适合自己的，将其中的两到三种方式做到极致，同时不断优化自己的建站营销培训课程，就会收获意想不到的效果。