这世上有千万条路，到底哪一条路是属于我的呢？自2016年第一次工作便进入互联网行业，公司拥有完整的技术部（20人），产品经理，UI，文案，SEO。建站这项业务，它的流程，它的核心点早已深入我的脑海。在2021年这个时间点，企业建站，外贸建站是否还值得做下去？以下是我想说的心里话。
一、“直接告诉我价格。”
项目背景：客户给出一个外贸站网址，除常规功能外，包含支付，会员中心，搜索栏功能。客户不愿透露预算，且不愿电话沟通，只想快速获得一个价格。
建站的价格就像鞋子一样，50元一双的鞋有，5万元一双的鞋也有。倘若没有与客户进行深度沟通，了解清楚客户的核心需求：
（1）是想越便宜越好，仅仅作为展示。还是后期要通过网站投付费广告？
（2）是注重设计，还是文案策划，还是获客能力，还是？
（3）网站的功能是否按照给出的案例一模一样，还是有增删？
（4）网站布局，页面数量是否与给出的案例一模一样？
（5）后期是否会增加新的功能，对网站进行二次开发？
（6）网站是否需要移动端，是简单页面自适应，还是要响应式布局，还是移动端独立开发？
以上6点是关于一个网站价格的核心问题，若是无法掌握这些信息，没有了解确切的功能和页面数量，很难对一个网站做出精确的报价。从而引发各种误会和扯皮事件。因此，希望甲方爸爸们能够多一些耐心，尽可能详尽的说出对网站的要求，沟通了解的越清楚，越能更精确的达到甲方爸爸的需求和心理预期。
二、“你看这个功能简单吧，这个页面简单吧。什么？怎么这么贵”
这个问题在与客户沟通中经常会遇到。理论上来讲，市面上但凡出现的功能，在技术这块我们都是可以实现的。这就是个会者不难，难者不会的问题了。所以任何功能对于我们的技术团队来讲都是简单的。但简单能实现不意味着便宜。毕竟不同的功能和页面，所需要花费的必要劳动时间是一定的。即我们在评估完需求后，给出的价格是合理的市场价，甚至低于市场价。之所以甲方爸爸会有“这么简单的功能却这么贵的”不解，是因为建站行业，做成特定的功能和页面就是这个价格呀。ps：我还接到过要做百度搜索框功能的客户，说很简单，就做个像百度一样的功能。
三、为什么同样的 一个网站，找不同的公司报价，价格可能从3000元到10万不等？
造成这个问题的主要原因有以下几点：
（1）不同规模的公司成本不同，可能一个1万元的网站，20人以内的公司做了还有2000的利润，而500人左右的公司却根本没法接，做了就稳亏。毕竟大公司的各项成本摆在那里，如果不能做到高客单价的单，1万的单做了还不够抵各项成本。
（2）沟通不够深入且确切。报价3000元的公司按模板站的标准制作，报价3万元的公司按常规定制站来做。
（3）模板站与定制站的价格相差悬殊。模板站除了便宜，到处都是缺点。（无法二次开发，系统安全性，数据安全性，甲方需求无法完美实现）。而定制站除了贵一点，到处都是优点。（可根据甲方任意需求，均可定制。支持二次开发，安全性有保障，代码更科学）
建站这种无法标准化的业务，更装修很像。价格低，品质高，服务好往往三者只能取其二。所以找到靠谱的人，才是关键。
